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Mansões extravagantes com um Bentley entrando na garagem, quartos feitos inteiramente de vidro, piscinas infinitas quase caindo no Oceano Pacífico - esses são os clipes que dominam o setor imobiliário TikTok, fazendo todos nós desejarmos poder viver em um desses luxuosos casas.
De acordo com a Statisca, 62% dos usuários do TikTok nos Estados Unidos têm entre 10 e 29 anos, o que não é necessariamente a idade da maioria das pessoas no mercado de uma nova casa, e especialmente não de luxo. No entanto, os corretores imobiliários ainda estão postando no aplicativo e estão vendo tração tanto nos seguidores quanto nos clientes potenciais.
On Going Viral no TikTok
Dylan Brush, um corretor imobiliário com sede em Los Angeles do Grupo SJF, tem acesso a propriedades de luxo que começou a compartilhar na TikTok no final de janeiro. Sua primeira postagem viral? Um banheiro de $ 40 milhões que gerou 1,3 milhão de visualizações.
Desde então, o Brush acumulou 12,5 mil seguidores, criando um conteúdo consistente de propriedades de luxo com a frase “O cliente diz que quero um lugar para se divertir” ou “O cliente diz me dê uma parede de vidro” seguida por uma visão insana de 180 graus. Ele descobre que isso transmite sua listagem mais do que qualquer outra plataforma.
“Posso transmitir minhas propriedades a mais olhos e mais pessoas postando-as no TikTok e me tornando viral do que com o marketing tradicional”, explica Brush.
Outros agentes imobiliários viram resultados semelhantes. Na segunda semana de novembro do ano passado, Tatiana Londoro, corretora imobiliária e treinadora baseada em Westmount, Quebec, começou a postar conteúdo seriamente no TikTok. Seu sexto post, um vídeo sobre como virar uma casa e ganhar $ 100.000, se tornou viral na plataforma. Esse vídeo atingiu 9,4 milhões de visualizações e colocou Londoro na pista para ganhar os 1,2 milhão de seguidores que ela tem no TikTok hoje.
TikTok está criando isso Listagem de milhões de dólares e venda por fim buzz, que por sua vez está fazendo com que as pessoas me procurem.
Londoro, que foi a estrela do show The Property Shop na rede HGTV em 2008, diz que esse estrelato recém-descoberto do TikTok parece ter o mesmo nível de fama.
“Não me senti como quando estava na HGTV até agora”, diz Londoro. “Você realmente se sente como uma estrela. Isso realmente alimenta o seu ego. ”
Sobre a venda de casas via TikTok
Sem a capacidade de hospedar open houses com comida, música e aquela vibração de festa do bairro para atrair as pessoas para suas listas, Brush descobriu que pode trazer uma energia divertida semelhante para as propriedades por meio do TikTok. Embora ele não esteja vendendo as propriedades exatas que está postando, ele descobriu que novos clientes potenciais o procuraram pedindo para vender suas casas.
Brush fez com que as pessoas enviassem mensagens diretas a ele na plataforma, dizendo que estão se mudando para Los Angeles e precisam de ajuda para encontrar um lugar, ou que conhecem alguém querendo vender sua casa. Eles observaram que, como seus “vídeos são tão legais”, eles estavam interessados em listar suas propriedades com ele.
“A TikTok está criando Listagem de um milhão de dólares e venda por fim buzz, que por sua vez está fazendo com que as pessoas me procurem. O mercado em que trabalho é Los Angeles, e as pessoas adoram essa vibração ”, diz Brush.
Londoro conquistou o cobiçado status de verificada dentro de uma semana de adesão à plataforma e, com isso, ela conseguiu patrocínios e a capacidade de monetizar produtos, como suas sessões de coaching imobiliário e vender seu livro Imóveis não filtrados. Ela também conseguiu clientes do TikTok - por exemplo, uma garota entrou em contato com Londoro para ajudá-la a vender a casa de um milhão de dólares de sua mãe - tudo porque ela a encontrou no TikTok e amou a energia que ela estava trazendo para seus vídeos.
Enquanto ela está ganhando uma renda adicional com o TikTok. Londoro realmente acredita no conselho que ela está promovendo no TikTok, que é o que a motiva a continuar criando conteúdo.
“Não se trata de vaidade”, diz ela. “É uma questão de monetização e ajuda às pessoas. Eu realmente acredito em meu próprio pau e discurso. "
Sobre a quebra do algoritmo
Por causa de seus seguidores, Brush descobre que tudo o que ele posta recebe uma boa quantidade de visualizações, apesar de cada postagem não se tornar viral. No entanto, finalizar o algoritmo pode ser complicado, se não totalmente aleatório. Às vezes, Brush diz que vídeos nos quais ele se esforça mais dificilmente obterão visualizações, mas quando você acerta o algoritmo, é como acertar em ouro - mais os seguidores e visualizações que seguem.
Foi o que aconteceu com a agência imobiliária ChernovTeam, sediada em San Fernando Valley. Depois de postar o que o cinegrafista da equipe Jo Palma chamou de “postagem regular” de um tour por uma casa de fazenda moderna, a postagem atingiu o status de viral e agora tem 7 milhões de visualizações. A conta TikTok da equipe agora tem mais de 106.000 seguidores.
Embora a equipe não tenha vendido nenhuma casa da plataforma em si, a equipe observou um aumento no número de seguidores em outras plataformas de mídia social e mais pessoas visitando seu site.
“Mais agentes deveriam começar a usar o TikTok porque é uma ferramenta muito boa para trazer pessoas para suas outras plataformas também”, diz Palma. “Para mim, pessoalmente, vejo o TikTok como um trampolim.”
Sobre como encontrar tempo para criar conteúdo
O pincel normalmente filma uma visão de 180 ou 360 graus ao visitar uma casa ou mostrá-la a um cliente e postá-la no TikTok mais tarde. Ele tenta postar diariamente e descobre que geralmente são as casas que atraem a atenção que recebem mais visualizações. Mas, ele diz que tem sorte de ter acesso a esses tipos de propriedades.
Ele tenta postar diariamente usando o formato "Cliente Says", como faz em todas as redes sociais. O ChernovTeam funciona de maneira semelhante e posta vídeos diários de tours pela casa ou vídeos divertidos de seus agentes usando várias tendências no aplicativo para explicar diferentes decisões imobiliárias.
“Nossas outras mídias sociais são realmente profissionais e somos capazes de mostrar mais de nossa personalidade por meio de nossos TikToks”, diz Palma. “Tornamos isso divertido, mas também educativo.”
Palma diz que há muito planejamento prévio para os vídeos, mas quando eles chegam na propriedade, não demora muito para gravar os vídeos e apenas um dia para editá-los. No entanto, Londoro não acredita que você precise postar várias vezes ao dia ou mesmo diariamente para ter um bom desempenho na plataforma.
Nossas outras mídias sociais são realmente profissionais e podemos mostrar mais de nossa personalidade por meio de nossos TikToks.
Ela bloqueia um horário matinal, de segunda a quinta, onde planejará e fará vídeos - afinal, ela também administra uma empresa imobiliária. Por causa disso, Londoro não pode dedicar horas de seu tempo fazendo vídeos, mas ela tenta postar quatro vezes por semana com três vídeos educacionais e um divertido vídeo de tendência TikTok. Ela descobre que outros criadores também a estão pressionando para fazer um conteúdo melhor.
“O que eu acho que é melhor nessa plataforma não é apenas a facilidade de monetizar, mas os criadores de conteúdo estão competindo entre si para obter mais engajamento, então eles continuam produzindo conteúdo cada vez melhor”, diz Londoro.
Eventualmente, com postagem consistente, Brush acredita que será capaz de fazer uma venda diretamente da TikTok. Enquanto ele está vendo um espectro completo de pessoas - de designers de interiores a crianças com um sonho da Califórnia - ele ainda está interagindo com aqueles no mercado de luxo.
“Acho que é a nova onda de marketing experiencial”, diz Brush. “Não sou aquele corretor tradicional que posta coisas online e espera a chegada do comprador. A maior coisa que trago para a mesa é apenas minha energia. A melhor maneira de articular isso é por meio do vídeo, para que todos possam me ver e me conhecer. ”
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